Coupa CEO Rob Bernshteynによる､HBRへのスポンサー記事です｡是非原文をお読みください。下記はわたしなりの意訳です｡

不況時における､企業の対策はシンプルです｡ 1にコスト削減､2にコスト削減､そして3にコスト削減です｡ 
The recession pack mentality is clear: reduce costs, reduce costs, and reduce costs.

しかし､不況時こそ､どう判断し行動するかが企業の継続的な成功の鍵となります｡ ｢不況はすなわち後退」ではありません。
支出をコントロールしつつ､ビジネスに賢く投資すること､それが不況下にとるべき行動です｡
The truth is that recession doesn’t need to mean retreat. Smart decisions in tough times can be the foundation for years of success. But organizations must be willing to make intelligent market choices, invest in their digital core, and get closer to their customers. This isn’t a time to pull back and hope things turn out right; it’s a time to gain control of spending, invest smartly in your business, and fuel long-term growth.

実際に､Coupaがマッキンゼー･アンド･カンパニー社とともに､2008年の不況前後で何が起こったのか､欧米企業1,500社の株主総利回りを調査し､それをベースに議論しました｡
ここでわかったことは､雇用な営業コストを削減するだけでは､一時的なコスト削減は実現できたとしても､不況後に事業を加速するのは困難だということです｡ 
回復力のある企業は､支出の可視化と管理の強化、より良い支出の意思決定によって、いち早く不況下から回復し、10年後においても､競争上の優位性を維持しています。
これら企業の成功の鍵は、サプライヤーから顧客に至るまで、ビジネスのあらゆる側面でリアルタイムデータを可視化し使用する能力です。リスクに関する新しい洞察を得て､すべての支出を可視化することができます。そして、事業の各段階において価値を最大化するためのツールと洞察力を備えています。レジリエントな企業は、投資を減らす代わりに、よりスマートな投資を行う機会を得ているのです。 
This isn’t a matter of opinion. We hosted business leaders together with McKinsey & Co. to discuss the lessons from the 2008 downturn. McKinsey revealed data from 1,500 American and European companies between 2007 and 2011, using total return to shareholders (TRS) as a common metric to gauge resilience.

The real-world insights reinforce the truth that cutting jobs and operating costs alone make it harder for a company to survive a recession and accelerate after it. Resilient companies often increase their advantage through a recession.

The surveyed companies found ways to continue to grow their TRS and market leadership. In 2009, when the 2008 recession reached its lowest point, resilient companies had increased EBITDA by an average of 10%, while their industry peers had lost nearly 15%.

A decade later, nearly 70% of these resilient organizations remained top-quintile performers in their sectors. They relied on greater spend visibility and control, better choices, and a smarter business to build a competitive advantage that proves difficult to overcome for those that retreat from recession instead of leaning in.

Key to these leading organizations’ success is their ability to use real-time data for every aspect of the resilient business, from suppliers to customers. They gain new insights on risks. They have visibility into every dollar of spend. They have the tools and insights to maximize value at each stage of their operation. Instead of investing less, resilient companies see an opportunity to invest smarter.

わたしたち､Coupaは､そういった企業の戦略実行のベースとなる､支出の可視化と管理をサポートするソリューションです｡