W･チャン･キム、レネ･モボルニュ 『ブルー・オーシャン・シフト』

2005年に出版された『から10年。多くの事例が盛り込まれている。

マーケターにとっては、成長戦略を考える際、新サービスを出す際、競合対策を考える際などに読み直すと発見があるだろう。

西口一希 『顧客起点マーケティング』

音部大輔 『マーケティングプロフェッショナルの視点』

p.177 ブランド定義書 ブランドホロタイプモデル

『ハーバード・ビジネスレビュー BEST10論文』

足立光 『「300億円赤字」だったマックを六本木のバーの店長がV字回復させた秘密』

ブレント・アダムソン他 『隠れたキーマンを探せ！』

チャレンジャーカスタマー
モビライザー

「サプライヤーの最大の競争相手は、ライバル企業の販売力ではなく、むしろ顧客の決断力なのだ」p.32

問題の定義
ソリューションの特定
サプライヤーの選定

顧客がサプライヤーに接触する前に、ニーズの特定および優先順位づけ、そのニーズを満たすために必要な能力の特定、その能力を提供できるサプライヤーの特定を終えている。

「実際、数百社の上級意思決定者を

リチャード・セイラー 『セイラー教授の行動経済学』

意思決定に関する理論には、規範的理論と記述的理論があるという。

規範的理論は、合理的な意思決定とは何か、どうあるべきかを扱う、経済学的アプローチと解釈できる。

記述的理論は、実際に人間がどのような意思決定を行うかを扱う、心理学的アプローチという言い方ができるだろう。

ピーター・センゲ 『世界はシステムで動く』

システム思考というキーワードで手にとった本、『世界はシステムで動く』。ピーター・センゲの『システム思考』とあわせて読むと良いだろう。

「なぜシステムはとても良く機能するのか？」というと、レジリエンス、自己組織化、ヒエラルキーの３つがあるからとのこと。

そして「モデルの有用性は、そのシナリオが現実的かどうかで決まるのではなく、シナリオに対して現実的な挙動パターンで反応できているかどうかによっ

フィリップ・コトラー 『コトラー 新・マーケティング原論』

｢新｣といいつつ、2002年に出版された本。

気がつくと、｢今の時代｣が当たり前になっている自分。あらためて当時の課題感や、その時点からみた未来予測を書籍を通じて学ぶことは、現時点からの未来を考えるうえで役にたつ。

2018年8月に読んでも、｢斬新なこと言ってるな｣とはならず、｢当たり前のこと言ってるな｣と感じるのは逆に驚き。

茂木誠 『世界史で学べ！ 地政学』

歴史に興味がありつつ苦手な私。戦略に興味があるので地政学に関する本は何度か読んできた。

夜暗くなったなかで、何を読もうかと思ったところ、Kindleに入っていた『世界史で学べ! 地政学』を読んだ (｢手にとった｣と言いにくいのがKindle本)

地政学の発想で、ビジネスの世界を見渡してみると、競合戦略やパートナーシップも違ってみえてくる。