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外資系IT企業でのキャリアデザイン

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外資系B2B SaaS企業におけるキャリアデザインについて、私なりの考えや情報をお届けします。
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#インサイドセールス

Q:「重要なのは部門間のアラインメント」の記事内で、レベニューエンジンの考え方やInsight Salesになるための仕組みをご説明されています。

その中で、セールスだけでなく製品事業部門やカスタマーサクセス部門も含めた 部門間アラインメントの重要性が記載されていますが具体的にはどのような施策(会議体等)で部門間連携の強化を実現されていますか。 例):インサイドセールスが見込み客から得た声を社内にフィードバックする制度等

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Q:「ひとりめに適した人材は?」の記事内で 下記の通り「インサイドセールスの立ち上げ、新チーム立ち上げ」に向いている人についてご説明されています。ここでの質問です。

Q:最初の一人目に相応しい方のイメージはついたのですが、特に私のような新卒メンバー/或いは営業以外の業種から転職された方々へ、Enablement施策として「後工程(営業)」への理解を深めるために意識されていること/取り組まれている施策はありますでしょうか。また、その他にも「数字で説明する能力」等の底上げに社内で取り組まれている施策があれば是非お聞きしたいです。

Q:どのようなことを普段学習されているか、最近読んだ本、オーディオブック、Podcastなどあれば教えてください

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Q:小関さんが現職で実現したいことは何か? 60代、70代になってどのような仕事をしたいか?

Q:Salesforce.com時代にSales Enablement Managementの職に就かれたと思いますが、Enablementを通じて結果を上げている、キャリアを実現しているインサイドセールスの特徴や必要なスキルをどのようにお考えか教えてください。

Q: 面談依頼のメールに対して何も返信がない場合のリマインドをどのようにされていますでしょうか。頻度、方法(メールであればどのような文章で送るのか/電話であればどのような会話をするのか)を教えてほしいです。

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Q: トークスクリプト作成時に気を付けていたことは何か?

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Q:インサイドセールスとして知っておくべき・武器になる知識はどこまであればいいのか? 一般的には「営業知識」と言われていますが、その他にありますか?

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