小関貴志 Coupa株式会社代表取締役社長 | JAPAN CLOUD アドバイザー

ここでは､個人として､外資系IT企業におけるキャリア、マネジメント、セールス&マーケティング、インサイドセールスに関することから､全く関係ないことを書いています｡

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わたしが日々何を考えているのかを､社員の皆さんに共有するためにスタートした日記です｡短いですが出来るだけ毎日書こうと思います｡
エッセイっぽいもの

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南海キャンディーズの山ちゃん、オードリーの若林さん、ハライチの岩井さんに憧れて、私もエッセイっぽいものを書いてみたいなと思いました。いざ書こうと思うと難しいものですが、独り言のつもりで書いています。
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組織運営・チーム作りについて

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外資系B2B SaaS企業におけるキャリアデザインについて､私なりの考えや情報をお届けします。

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藤井厳喜『最強兵器としての地政学』

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ブレント・アダムソン他『隠れたキーマンを探せ！』

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成毛眞『AI時代の子育て戦略』

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3年前

小関貴志 Coupa株式会社代表取締役社長 | JAPAN CLOUD アドバイザー

2019年1月27日 20:19

ブレント・アダムソン他『隠れたキーマンを探せ！』

チャレンジャーカスタマー
モビライザー

「サプライヤーの最大の競争相手は、ライバル企業の販売力ではなく、むしろ顧客の決断力なのだ」p.32

問題の定義
ソリューションの特定
サプライヤーの選定

顧客がサプライヤーに接触する前に、ニーズの特定および優先順位づけ、そのニーズを満たすために必要な能力の特定、その能力を提供できるサプライヤーの特定を終えている。

「実際、数百社の上級意思決定者を

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2019年1月12日 08:24

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