小関 貴志 Coupa株式会社 代表取締役社長 | JAPAN CLOUD アドバイザー
ここでは、個人として、外資系IT企業におけるキャリア、マネジメント、セールス&マーケティング、インサイドセールスに関することから、全く関係ないことを書いています。
記事一覧
ブレント・アダムソン他 『隠れたキーマンを探せ!』
チャレンジャーカスタマー
モビライザー
「サプライヤーの最大の競争相手は、ライバル企業の販売力ではなく、むしろ顧客の決断力なのだ」p.32
問題の定義
ソリューションの特定
サプライヤーの選定
顧客がサプライヤーに接触する前に、ニーズの特定および優先順位づけ、そのニーズを満たすために必要な能力の特定、その能力を提供できるサプライヤーの特定を終えている。
「実際、数百社の上級意思決定者を